Матрица Ансоффа также позволяет оценить степень риска такой работы - чем дальше от I сегмента, тем риск становится выше (Рис.3.5). [17].

Предлагаемый вариант анализа используя матрицу Ансоффа позволяет наметить перспективы развития компании ООО «Mobil-экспресс» в дальнейшем.

Существующий продукт         Новый продукт

Рис.3.5. Матрица Ансоффа

Компания ООО «Mobil-экспресс» находится в I квадрате (существующие продукты на существующих рынках).

Такая ситуация встречается наиболее часто в деятельности небольших и средних организаций, а также индивидуальных предпринимателей. Цель при этом: увеличить насыщенность рынка существующим товаром. Другими словами постараться увеличить принадлежащей компании товарам долю рынка.

Для этого ООО «Mobil-экспресс» необходимо:

•           увеличение объемов продаж имеющимся потребителям;

•           поиск новых потребителей в пределах данного рынка.

В первом случае - за счет скидок, квалифицированных специалистов убедить потребителей увеличить долю закупок в компании. Во втором случае - продавать товар не только автомастерским и в фирмы для строительной техники, но и увеличить долю обычных розничных магазинов, привлечь новых потребителей скидками и акциями (кратковременные

стимулирующие акции, скидки постоянным клиентам, различающимся по объемам закупок), удобным расположением самой компании и, конечно, усилением рекламы (которая является слабой стороной компании по результатам SWOT-анализа) в газетах и размещением электронной рекламы на различных автомобильных сайтах.